阿沁的跨領域筆記

「我的商品那麼好，怎麼賣不出去?」

「我那麼能幹，為甚麼公司不錄取我?」

不知道你是否有過這種困惑?

很多時候成交與否並不是因為該商品有多厲害，而是顧客夠不夠想要。

想像一個銷售人員不斷滔滔不絕跟你講這件毛衣有多好看多保暖，但是現在就是個七月的酷暑，一般人壓根就不會想要買。

但是這時有個人正要去紐西蘭玩，看到這毛衣剛好可以讓她在當地禦寒，還挺時尚的，這件毛衣就賣出去了。

所以說商品的特色要連結到解決顧客的困難或是解決他們的需求，如此才能打動人心，激發購買的興趣!

這也是FAB銷售法的主要精隨!!

F (Feature):客觀描寫商品的特點

因為...

EX:因為這本電子書防水

A(Advantage):著重在商品的優勢上

所以...

所以我們可以到處閱讀

B(Benefit):給人帶來的好處與利益(可以具體敘述使用的情境)

也就是說

也就是說，例如在泡澡的時候，我們不用受到身處的環境限制，照樣享受慢悠悠的閱讀樂趣!

真是雙重享受!

不只用在商品上，像是人的推薦(ABC法則等)、自我行銷也都很實用

多多練習一定可以成為銷售高手!