阿沁的跨領域筆記

要點 summary:

1.標題與開頭吸引注意力，使讀者能繼續讀下去

2.使讀者產生共鳴，吸引興趣，經營他購買的迫切感，包含產品能帶給他們的好處，為甚麼要選擇我們，以及與競爭對手比較的優勢。

3.告訴他們怎麼做，讓他們有一種物超所值的感覺，同時加深品牌形象

除了利用消費者心理面教導文案的寫作技巧，這本書也教到文字排版與配色的要訣，堪稱乾貨滿滿

==========

10種策略

1)場景化，使讀者有身歷其境的感受，描述使用的體驗(配上照片更真實)

EX:躺在沙發上懶懶的午後，舒服地看一場電影

EX:炎熱的午後咬一口草莓冰泡芙，書脆的口感夾帶冰涼的快感，整個人活了過來

2)利用恐懼，壓力使人購買，並向讀者證明我們有解決這個問題的能力

/*不要創造恐懼，用讀者本身具有的恐懼/

小工具: 闡述事實=>闡述危害=>結合真實場景使讀者身歷其境=>解決方案

3)利用形象滿足消費者心目中想要的感覺(例如虛榮心)

EX:如果買了這台車，我會變得像董事長那麼尊貴

4)利用從眾心理與權威

這兩個可以結合，增強用戶信心

權威:

利用實例、證據、專家、成功案例讓讀者安心

EX:某某名人認為這個產品是他用過最好的

EX:或的紅點獎

用這些大家知道的標的物去做背書

從眾:

人需要歸屬感，評論、購買量，

大部分人網購時主要參考:圖片、評價、銷量

EX:大家都買...你為甚麼不買

EX:某某明星使用

5)站在用戶的角度去看使用的情境與使用的過程

如果直接問可能是謊言，因為有時用戶根本說不出來他願意用多少錢去買你的商品

6)我們給用戶甚麼好處

打動讀者

7)強化自己的好處，比同類產品好在哪，讓讀者來挑你

注意公正，不要毀謗對手

8)用讀者的稀缺心態

EX:限量優惠，全國只有500個

9)80%視覺20%數據

人是視覺動物，數據是輔助，真正吸引讀者是照片

10)重複的力量

適當的重複會有熟悉的感覺，大部分人傾向使用熟悉產品

另外要注意文案的字句要簡單明瞭、好懂，標題要吸引人，讓讀者產生興趣

補充:

建議使用「你」，而非「你們」

在文末要告訴讀者怎麼做，促使讀者立即行動，這裡可以結合促銷與稀缺心理激發迫切感。

最後提醒，文案賣的是價值，文筆好效果不一定好，打中消費者最痛的地方並意識到問題嚴重性，讓他們相信我們能幫他解決才是王道!!